在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，人們的收入和對未來的預(yù)期都會降低，這時(shí)候首先削減的是那些大宗商品的消費(fèi)，如買房、買車、出國旅游等，這樣一來，反而可能會比正常時(shí)期有更多的閑錢，正好去購買一些廉價(jià)的非必要之物，從而刺激這些廉價(jià)奢侈品的消費(fèi)上升。商家若想利用貓咪經(jīng)濟(jì)來帶動銷售，需要在營銷傳播中，主動去迎合消費(fèi)者對寵物的依戀心理，。但即使看似與貓咪無關(guān)的產(chǎn)品，也可以利用貓咪經(jīng)濟(jì)，用以展示品牌內(nèi)涵，以及塑造消費(fèi)場景，從而帶動銷售。商家若想利用一人經(jīng)濟(jì)帶動銷售，可以從以下消費(fèi)場景及消費(fèi)品類入手，以提升個(gè)人生活品質(zhì)及取悅自己等產(chǎn)品定位作為突破口，。
蘇州注冊公司老板必須了解的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理！
2019-04-06
蘇州注冊公司老板必須了解的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理！
上周，朋友圈被一只小小的杯子瘋狂刷屏。
星巴克推出了櫻花系列“貓爪杯”，
這只造型可愛的小杯子，迅速受到了消費(fèi)者的熱捧。
不僅價(jià)格被炒到上千元，甚至有粉絲為了爭奪一個(gè)杯子而大打出手。
整個(gè)事件數(shù)次登上熱搜排行榜，衍生的討論形成了一次社會性的話題。
?。ㄗ屓藧鄄会屖值耐庥^設(shè)計(jì)+網(wǎng)絡(luò)推手+饑餓營銷，成就了貓爪杯的圣杯之名）
在經(jīng)濟(jì)形勢并不明朗的這個(gè)冬天，
一只并不實(shí)用的杯子為何突然火爆起來？
就讓我們來細(xì)數(shù)一下這場“圣杯之戰(zhàn)”背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)。
一、口紅效應(yīng)
現(xiàn)象：每當(dāng)在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，口紅的銷量反而會直線上升。
消費(fèi)心理：在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，人們的收入和對未來的預(yù)期都會降低，這時(shí)候首先削減的是那些大宗商品的消費(fèi)，如買房、買車、出國旅游等，這樣一來，反而可能會比正常時(shí)期有更多的“閑錢”，正好去購買一些“廉價(jià)的非必要之物”，從而刺激這些廉價(jià)奢侈品的消費(fèi)上升。
?。]有什么是一支口紅解決不了的，如果有，那就兩支）
解讀：
商家若想利用“口紅效應(yīng)”來帶動銷售，需要把握這三大法則：
1、擁有附加價(jià)值。如名牌口紅的附加價(jià)值是精致，貓爪杯的附加價(jià)值是品味，并且都具有品牌溢價(jià)和心理慰藉作用。
2、商品的價(jià)格合理。單價(jià)較低，適合高、中、低各階段收入者，且對比同價(jià)位商品具有更強(qiáng)的感官效果和心理刺激作用。
3、通過制造消費(fèi)場景或消費(fèi)意境來引導(dǎo)消費(fèi)者。貓爪杯的爆紅就是充分借助了抖音等社交媒體的力量完成造勢。
案例：
奈雪の茶，作為一家創(chuàng)始于2015年的茶飲品牌，品牌的發(fā)力時(shí)間點(diǎn)剛好處于經(jīng)濟(jì)衰退期，而它并沒有沉淪于市場，反而充分利用口紅效應(yīng)，打造出了一系列網(wǎng)紅產(chǎn)品及獨(dú)特的品牌文化。
合理利用了“茶與健康等價(jià)”的潛意識概念；
客單價(jià)較星巴克低，又高于大眾奶茶品牌，成功占領(lǐng)市場藍(lán)海；
國際化的門店空間設(shè)計(jì)和茶飲產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，杯蓋上的心形杯塞更是起到畫龍點(diǎn)睛之筆，非常適合擺拍和握拍，利于社交媒體傳播；
頻繁與定位相同的品牌或IP進(jìn)行聯(lián)動，如小豬佩奇、OPPO手機(jī)等，帶動一輪又一輪的話題性和曝光度。
?。榕笥讶Χ可泶蛟斓拈T店設(shè)計(jì)）
對于20-30歲的消費(fèi)群體而言，可能不敢看200萬的房，買不起20萬的車，但是20元一杯的精致茶飲，還是可以每天喝的。如此廉價(jià)的美味和滿足感，試問誰又能拒絕呢？
目前奈雪の茶整個(gè)品牌估值約60億，已經(jīng)躋身為茶飲業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)。
二、貓咪經(jīng)濟(jì)
現(xiàn)象：無論涉及哪種領(lǐng)域，只要用好了貓咪，就一定能夠獲利，即貓咪等于經(jīng)濟(jì)。
消費(fèi)心理：貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)起源于日本，如今已有全球化的趨勢。貓溫文爾雅，從容不驚，甚至帶著優(yōu)雅和高貴氣質(zhì)，是人們難以拒絕的“治愈系”寵物。貓咪極大滿足了人們的情感需求，自然也就產(chǎn)生了市場需求。
解讀：
商家若想利用“貓咪經(jīng)濟(jì)”來帶動銷售，需要在營銷傳播中，主動去迎合消費(fèi)者對寵物的依戀心理：
1、在廣告或產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，打造與貓咪相關(guān)的溫馨場景，暗示消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，也會獲得類似的親密關(guān)系。
2、在營銷過程中充分使用情感型吸引，利用消費(fèi)者對貓咪的好感與依戀，增進(jìn)消費(fèi)者與品牌之間的情感聯(lián)系。當(dāng)使用情感型吸引時(shí)，切忌同時(shí)使用理智型吸引，如大段的產(chǎn)品描述和技術(shù)參數(shù)等，這與消費(fèi)者的思維習(xí)慣相違背。
3、貓爪杯的造型設(shè)計(jì)充分利用了貓咪元素，使消費(fèi)者愛不釋手。但即使看似與貓咪無關(guān)的產(chǎn)品，也可以利用“貓咪經(jīng)濟(jì)”，用以展示品牌內(nèi)涵，以及塑造消費(fèi)場景，從而帶動銷售。
（天貓商城的戶外硬廣）
案例：
“天貓商城”作為中國的電商平臺，不僅將貓的形象作為視覺識別體系中最重要的部分，而且將貓文化深深植入其品牌理念。而天貓商城的“貓營銷”也將其品牌的天然優(yōu)勢，發(fā)揮得淋漓盡致。
2017年天貓雙十一，天貓商城推出了以貓為第一視角的系列宣傳廣告，從線下廣告、媒體合作、新媒體互動、站內(nèi)氛圍等多觸點(diǎn)傳遞「貓?jiān)谝黄稹沟钠放茰囟取０沿堊鳛榧彝サ囊徊糠?，陪伴的一份子，讓人對品牌產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴，從而打動消費(fèi)者心智，促進(jìn)其消費(fèi)。
在“貓營銷”的推波助瀾下，最終，2017年雙十一，天貓銷售額達(dá)到1682億元。
?。榱讼櫩偷墓聠?，海底撈會在對面座椅放一只笑容可掬的泰迪熊）
三、一人經(jīng)濟(jì)（孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)）
現(xiàn)象：一人獨(dú)自消費(fèi)和體驗(yàn)，除了狹義的單身消費(fèi)，還包括一個(gè)人獨(dú)立消費(fèi)的行為。
消費(fèi)心理：無論是身份上還是心態(tài)上的單身，單身族這一客群都推崇方便至上、輕量消費(fèi)、注重玩樂享受與追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)方式。他們強(qiáng)調(diào)個(gè)人在生活中的自由和權(quán)利，認(rèn)同自身的心理狀況，以及具備著追求品質(zhì)生活的一種向往感。而這種生活方式背后，都蘊(yùn)藏著不可估量的市場潛力和商機(jī)。有數(shù)據(jù)表明，相比以家庭為單位的決策，一人消費(fèi)決策更加情緒化、感性化，對價(jià)格的敏感度較低。
解讀：單身群體對商品到服務(wù)提出了全新訴求：形式上更新穎、種類上更多元、功能上更精致和細(xì)節(jié)上更周全。商家若想利用“一人經(jīng)濟(jì)”帶動銷售，可以從以下消費(fèi)場景及消費(fèi)品類入手，以“提升個(gè)人生活品質(zhì)”及“取悅自己”等產(chǎn)品定位作為突破口：
1、消費(fèi)品類包含：小型家電、日用品、零食及飲品等單身群體消費(fèi)或使用頻次高的品類；
2、消費(fèi)場景包含：單人KTV、餐廳單人座位、無人便利店、健身艙等為單身群體提供專享服務(wù)的場景。
案例：
2018年5月，RIO雞尾酒推出“微醺”系列，聯(lián)手新生代演員周冬雨，以“一個(gè)人的小酒”作為主打，布局“獨(dú)飲”細(xì)分酒類市場。
低酒精度，多元化的口感調(diào)配，時(shí)尚大膽的外觀設(shè)計(jì)?！拔Ⅴ浮毕盗锌芍^是為單身群體量身定制的產(chǎn)品。在酒類行業(yè)整體低迷的市場環(huán)境下，RIO利用“微醺”系列，成功將銷售額提升了30%以上，甚至在許多大型連鎖商超賣場，出現(xiàn)大面積斷貨。風(fēng)頭一時(shí)無兩。
傳統(tǒng)的飲酒模式，以多人、熱鬧、喝得多為好，獨(dú)飲等于苦悶。而RIO通過深度挖掘市場需求，對“獨(dú)飲”進(jìn)行了重新定義。其背后的商業(yè)邏輯，正是源于當(dāng)下獨(dú)身者所特有的生活態(tài)度——獨(dú)飲且快樂。
RIO成功的利用代言人形象、廣告文案、VCR等多種表現(xiàn)形式，勾勒出一個(gè)畫面感極強(qiáng)的獨(dú)處場景。消費(fèi)者極容易形成代入感，從而主動進(jìn)行消費(fèi)。隨著媒體廣告的轟炸和網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵而引起的二次討論，一個(gè)酒類行業(yè)的網(wǎng)紅爆款就此誕生。
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